模块机变形记

从最传统的“V（Y）”模块，到“X”模块，到“六角棱”模块，再到“K”模块，模块机外形的变化过程似乎也在揭示着模块机技术和地位在国内市场的变迁和发展的历程，而企业在模块机外形上的不断尝试、突破以及努力，也是正是其内在技术升华和进步的最终体现。

模块机（模块式风冷冷热水机组）作为中央空调行业各大产品线中一个极其重要的分支，在近几年来一直都是以一种高性价比以及多方式的组合等产品竞争力成为了很多企业实现战略突围的一类非常重要的产品。无论是四大美资品牌，还是国产的冷水机品牌，甚至是家电系品牌和小部分日系品牌，模块机对于其在中国市场整体布局和战略中都承担着，或着承担过或多或少的历史使命，尤其是很多企业甚至把模块机当做了其规模化发展过程中不可或缺的突破点。
作为冷水机组市场中最为基础的产品类型，模块机产品技术相对简单，对于制造企业来说也没有什么难度，在技术方面几乎不存在进入门槛。同时，从目前的市场需求来看，模块机产品大多数都是被一些中小型的低端项目所选择，相比较而言，品牌知名度在市场竞争要素中的占比并不是很大。相比技术和品牌是因素，模块机市场的竞争核心逐渐转化为制造企业的成本控制和渠道优势，这也正是国产品牌中由家电产业延伸而来的品牌具有的优势。尤其是市场对于模块机成本的要求直接导致了模块机价格的滑坡。

不管如何，模块机独特的产品属性让其在中国中央空调市场中塑造出来的市场地位毋庸置疑。因为它不仅是中小企业快速切入冷水机组领域的最简单有效的突破口，也给中小企业实现规模的提升提供了可行的途径。因此，模块机自身所散发出来的特有的产品属性在很多人看来就像是一个“百搭”。纵观我们的行业，除了日系多联机品牌外，几乎所有的品牌都拥有自身的模块机产品。

从台上到台下

想必没人会忘记“911”恐怖袭击事件中轰然倒塌的那座世贸大厦，但是想必应该没有多少人会知道这座曾经震惊世界的大楼用的是哪一种空调系统。据某中央空调企业高层介绍，美国的世贸大厦在36层以下使用的是离心机系统，而在36层以上全部使用的是模块机组。而在36层以上之所以会使用模块机组，原因其实十分简单，因为36层以上受建筑结构的限制，大型的机器运不上去，所以必须用一种其他便于搬运但不影响使用效果的产品来进行替代，并且这种产品必须能够达到365天，每天24小时的不间断运行，而这个时候模块机就成为了当时的一个很好的选择。

从模块机的这一经典应用案例来看，至少能纠正模块机在中国市场意识形态领域的几大误区。首先，在目前的国内市场，模块机几乎已经成为了中低端项目应用的代名词，甚至已经被很多制造企业喻为“上不了台面”的产品。要知道，模块机在当初是能够被美国世贸大厦这样的高端建筑所采用，这也充分说明了模块机的诞生之初并不是针对于一些中低端市场，而其在中国市场的演化完全是由中国的相对复杂的市场环境所造成的；其次，很多人认为模块机是中国市场的特有产品，这个问题可以从两方面来看，如果单单从模块机技术的起源来看，模块机技术显然是源自于国外，而并非国内。但是如果从模块机产品的规模化发展的角度上来看，中国市场毫无疑问是成就模块机产品如今庞大规模“始作俑者”，当然，中国市场也是把模块机从“台上”拉到“台下”的一个市场。

在上世纪80年代末期模块化冷水机组进入中国市场之初，其完全是一个定位于高端市场的一个产品类型，模块机在当时的应用也基本都以一些高端建筑为主。从有记载的模块机发展历史来看，Multistack（捷丰）应该是模块化冷水制冷技术的的先行者和实践者，因为早在上世界80年代，Multistack工程师Ron Conry就在这一技术上实现了很大的突破，并很快被应用于市场。而捷丰也在1988年取得澳大利亚Multistack专利技术——模块化冷水机组在中国的独家占有权，并成立了广州番禺速能冷暖设备有限公司，生产和销售模块化冷水机组。

而在随后的十几年的时间里，捷丰在模块化冷水机技术领域仍然实现了许多重大突破，比如在1999年，捷丰变水量模块化冷水机组诞生并随之获得发明专利；2004年，磁悬浮模块化冷水机组诞生，并获得发明专利，而且还获得制冷空调产品生产许可证；而在2005年，捷丰取得CRAA产品认证，在中国制造的第一批采用无油磁悬浮离心式制冷压缩机的模块化冷水机组出厂，并在率先在新加坡投入运行。
因此，从技术演变的角度上来看，模块机似乎从来就没有停止过其发展的步伐，尽管很多先进的技术还没有被过多的应用到中国市场，但是如变频模块机、水冷模块机，甚至是一些高COP的模块机产品已经开始被国内的很多制造企业所推广和应用。而捷丰相关负责人也坚持认为，“对于模块化冷水制冷技术的发明，是为了解决智能空调领域某一专门领域的问题，如同特灵对于离心机的发明，就是为了解决大型公共建筑中的集中供冷、供热等方面的问题，而模块机的定位就应该是运用于细分的专用市场，并且做精、做细，为客户提供最合适的方案，而并非适用于所有领域。”

但是从市场的角度上来看，在2000年之后，模块机在中国市场逐渐转变为大众化的产品。由于模块机制造工艺相对简单，进入门槛也不是很高，关键是市场对其接受程度非常高，应用领域也很广，所以也就在很大程度上直接造成了目前国内模块机市场几乎白热化的竞争局面，同时竞争手段也开始变得十分单一，价格因素几乎成为主导模块机销售的唯一因素。而自此之后，模块机在中国市场就几乎已经完全颠覆了模块机当初进入中国市场时候的高端形象，进而从“台上”走到了“台下”。

中国特色的跨越

不管是曾经的“台上”，还是如今的“台下”，模块机在国内市场正以一种前所未有的速度在增长的事实不能被否认。而模块机的这一发展速度显然与其“走下神坛”有着千丝万缕的联系。
从诞生之初为了解决智能中央空调领域的某一专门领域的问题，到目前几乎所有的项目中都能使用模块机的这一发展历程来看，模块机在国内市场的发展显然也是非常具有中国特色的。

中国人最擅长做的一件事情就是模仿，想必这一点很多国人都是感同身受。上文也提到过，模块机从技术的角度上来看，并不是非常复杂，因此在技术的复制和模仿方面，并不存在如离心机等技术含量相对较高的产品那么难。而这也是模块机在近几年快速发展的一个重要原因，同时也是大部分制造企业拥有着一产品的主要原因。

当然，模块机在国内市场的高速发展除了技术门槛相对较低外，还由多方面的因素共同决定。首先从市场供需的角度上来看，国内市场对于模块机这一类产品的需求还是很大的，因为国内市场目前的大部分中小型，尤其是房地产等项目，对价格因素极为敏感，而在不影响前期使用效果的前提下，很多中小型商业项目都会倾向于使用成本较低的模块机；其次，参与的制造企业数量众多，所谓众人拾柴火焰高，模块机在中国市场的发展与这一点也是密不可分，当然，这一点也是完全建立在前一点的基础之上的。

从2011年度和2010年度模块机的市场占有率和增长率对比情况来看，近两年来模块机几乎都是处在一种高速增长的状态，尽管2011年度模块机的增幅与2010年度相比下滑了近10个百分点，但是32.6%的增长率仍然要高于整个市场的平均增长率，而这也进一步提升了模块机在市场中的占有率。同时，从目前模块机在市场中的整体销售规模来看，模块机仍然有较大的增长空间，而庞大的参与品牌数量和较高的性价比都在一定程度上支撑着这个产品的高速发展。

从模块机2011年度模块机的整体出货情况来看，接近40亿元的规模在国内的冷水机市场仅次于离心机和水冷螺杆，远远高于风冷螺杆、水地源热泵以及溴化锂，而增长率在冷水机市场更是一枝独秀。而值得一提的是，这种情况并不是在2011年度第一次出现，在近三年《暖通空调资讯》的年度数据报告显示，除了2010年度模块机的增长略低于水地源热泵外，其余两年模块机的增长率都是遥遥领先于其他冷水机产品。

如果单纯的从模块机市场占有率情况来看，模块机在国内市场的品牌集中还是相对较高的，格力与美的几乎在模块机市场形成了暂时的双寡头局面，两者的整体规模也占据了整个模块机市场近三分之一的市场份额；同时，麦克维尔和约克作为外资品牌的代表，2011年度在模块机市场的占有率也有着不小的提升；当然，模块机市场群众基础相当扎实，国产品牌中如天加、奥克斯、志高、盾安、捷丰、扬子等品牌在模块机市场都有着不错的表现，而且对于这些品牌而言，模块机在其整体市场布局中也起着非常重要的作用，模块机对于他们的战略意义显然更大。

对于未来的模块机市场，我们认为在市场需求的导向下，大的趋势在短期内肯定不会发生改变，但增长率是否还会继续维持在高位却难以乐观。同时由于这个产品的各方面优势十分突出，一些对产品价格相对敏感的项目，尤其是商业地产项目，对这类产品还是有着一定的偏好；同时在品牌方面，很多品牌把模块机当做了其战略布局中最为重要的一环，而在实施这个战略的同时，也势必将会在很大程度上推动模块机的增长；而且模块机在格力、美的、麦克维尔、天加等规模型品牌中的地位仍然十分明显。因此，模块机持续增长的大势毫无疑问仍将持续。

这是一个跳板

“模块机是一个跳板产品”，这是一个主流制造企业对于模块机给出的一个如此精确的定位。没有错，对于很多制造企业，尤其是家电系企业而言，模块机的战略意义似乎要更大，因为模块机是冷水机的各大类产品中技术门槛最低的，而一旦你拥有模块机的生产和制造技术，也就说明了你的半只脚已经踏入了真正意义上的中央空调行业。

《暖通空调资讯》2011年度报告显示，在2011年度国内模块机市场排名前十的品牌中，除约克和麦克维尔外，其余几乎都是清一色的本土品牌，而本土品牌中，家电系品牌的数量几乎又占据了绝大数，格力、海尔、美的、志高、奥克斯、扬子、TCL等品牌都是模块机市场的主要力量。

可以说，中国中央空调市场近两年的高速增长在很大程度上是来自于本土品牌所做出的贡献，而本土品牌中又以格力和美的两大家电系品牌为主导。随着这两大家电系品牌在产品结构方面逐步完成从轻型商用空调到大型中央空调的过渡，其在以离心机为代表的中央空调高端产品中也都树立起了各自的核心优势。而在这两大品牌的发展过程中，模块机都曾经对其起到了举足轻重的作用，从我们2011年度监测到的数据中可以发现，格力2011年度的模块机销售占有率仍然超过了10%，而美的的这一数据也接近10%，因此，直到现在，模块机对于这两大品牌仍然存在着巨大的意义。

当然，模块机还不仅仅是一个跳板，这个产品对于很多制造企业来说，就像是一个“多功能”的产品，可以任意的组合以达到自身的各个发展阶段的不同目的。

比如说一个新品牌要想通过最快的方式切入这个行业，那么模块机显然是一种最好的选择之一，因为这个产品几乎没有技术门槛，任何一个具有基本生产能力的企业都可以在最短的时间内拥有自己的模块机产品；同时，模块机还是一个非常容易上规模的产品，由于这一类产品价格低廉，性价比非常高，这也就导致了需求的不断扩张，因此模块机也是一个企业实现规模化发展道路上一个很好的选择。

不过，理想与现实往往总是有所差别的。有些企业想通过模块机来实现自身的规模化发展，而也有些企业想通过模块机来塑造自身在冷水机市场中的品牌形象，但结果可能并没有出现它们想象中的情况，它们越是想通过模块机进入更高的一个技术领域，却越是跳不出模块机的圈子。某企业的高层曾表示，“模块机终究是上不了台面的产品”，而其言外之意就是企业在通过模块机达到一定的目的之后，就必须尽快通过其他“上得了台面”的产品来重新树立起自身的品牌形象，当然，这并不意味着要放弃模块机。

因此，对于很多制造企业而言，模块机并不是它们战略的终点和归宿，但是在庞大的市场需求下，很多企业在利益和规模面前对模块机又显得难以割舍和抉择，这也就直接导致了模块机在国内市场发展一种较为尴尬的局面。而同时值得一提的是，模块机在中国市场的高速发展也掩盖了很多在发展过程中暴露出来的问题，比如说在价格竞争中必然会导致的成本竞争，但掩盖并不意味着这些问题的不存在，这些问题迟早会有人来买单。